朋友们，大家好。欢迎继续收看大成说酒频道。我们今天继续和朋友们分享中国白酒营销命式酒企之品牌定位。

　　传说，永安县有个叫郑兴的小伙子，家里非常的贫穷，终日打材卖柴火谋生，但是依旧不能养活自己。有一日，老母亲想吃肉，但是当天打的柴火只够喝一点糊糊，远不够买肉吃。但是老母亲快去世了，想吃肉怎么办呢？于是郑兴便把自己股上的肉割下来给老母亲吃。当然这只是传说，人肉是否能吃也是后话。但是，这种为了老母亲开心的精神，为了尽孝宁愿把自己的肉割下来圆了老母亲临终的心愿。我们个人的躯体也都是各自母亲给予的，这个故事也因此流传到了唐太宗李世民那，李世民一听到这个故事，就夸赞郑兴有孝有义，提笔即把永安县改成了孝义县。这个典故非常感人，也是中国传统十大孝子的传说之一。

　　于是，我把这个故事也用四句话总结出来，“郑兴割股奉母亲，行孝仗义感太宗，永安赤子多孝廉，御赐孝义县域名”且永安不是郑兴一个人行孝仗义，多的是郑兴这样的人，因此把“永安”改成了“孝义”。这两句话就把孝文化提升到了历史的高度，品牌的高度、附加值的高度。一个“羊羔跪乳”和“郑兴割股”这就是羊羔酒品牌价值的核心。也依据这两句绝句我把羊羔就定位到中国孝文化名酒。

　　中国名酒不评比了，我不是中国名酒，而是中国孝文化名酒。这就是擦边球，遇到红灯绕着走。也因此我们把羊羔就的标志改为中间是羊羔在跪着吃奶，而且以前的羊羔跪乳就两只羊，我将其改为三只羊，为什么？因为旁边还有小羊羔的父亲，联系当时一胎化、一家三口和和睦睦的，小孩要孝顺跪着吃奶。”“中华美德孝为先，羊羔跪乳千古传“加上下面中国孝文化名酒。

　　同时，我也根据黄河在地图上的版图造型，把羊羔从历史上发展，沿着黄河流域把它做成历史图编纂了羊羔酒史图。三国时期和唐朝时期羊羔酒就非常出名，在这之前羊羔酒是否已经存在呢？ 孔子说过百德孝为先，所以儒家的精神首先是孝悌。于是我们把这个酒的历史延伸到东周、西周。孔子一个讲学儒家、一个是孝悌，那个时候就把当时的酒命名为羊羔酒，酒史为了让后代要感恩、孝敬。如此，把羊羔酒这个品牌就挖掘的很高了。

　　同时，我还发现羊羔酒在宋、元时期就已经远销欧美了。汾酒博物馆里也有一瓶元代流传至今远销欧美的在英国皇家博物馆里的羊羔酒瓶的赝品。但是是否真实，英国皇家啊博物馆是否有这个羊羔酒瓶，我在英国剑桥大学和牛津大学游学的时候，曾三次去英国皇家博物馆寻找这个羊羔酒瓶，在第三次去的时候终于找到了这个羊羔酒瓶，它是在英国皇家博物馆里边的陶瓷馆的展厅里边找到的，并且拍照录像留念。作为证明在历史上宋、元时期就远销欧美的羊羔酒，在那个时候我们国家有哪个美酒出名呀？这样一操作，我们就把羊羔这个品牌的附加值和差异化放到了的企业。我们卖的不单是一瓶酒、喝的也不单是一瓶酒、更是喝的一片孝心；我送你的也不单是一瓶羊羔酒，更送的是一片孝心、一片感恩的心。

　　你看这样喝酒，喝文化、喝品牌、喝价值都有了。这么一挖掘，羊羔酒这个品牌就非常的高大上。羊羔商标、羊羔酒、山西羊羔酒业股份有限公司荣誉出品在经典的高端羊羔酒盒的两边分别是两个绝句，这瓶酒就是典型的品牌附加值的代表。这是羊羔在跪着吃奶，旁边有篱笆。为了找这个造型，我还去调研了市场，究竟什么地方出这个小的熊猫、小的狗、小的羊羔了呢？找到基本上所有出这个东西的都在山东一个地方——穆斯林村。这个村里边做这些东西，我们专门开模具，开了羊羔跪乳，这是用真皮做出来的羊羔酒。中国孝文化名酒，在两边两个羊羔核心价值定位，左边就是我们中华美德孝为先的那个绝句，右边是郑兴割股奉母亲的绝句。

　　所有的孝文化都包含的这样一瓶酒，你去喝，你去送朋友，送的就不单单是一瓶酒，更送的是一个感恩文化。所以，在三五年的的时间，我把羊羔酒销售回款翻了100倍，在2015年，羊羔酒新品上市时，是中国白酒低迷的时候，我们翻了100倍。所以中国酒业华樽杯授予羊羔酒中国十大营销案例大奖，我本人也被授予中国白酒2015中国酒业年度人物。当然，我说的这些仅仅是羊羔酒在品牌的精准定位，怎样去挖掘。一个酒厂要做好，我说过要做好12大精准定位，品牌、战略、价格、酒体、包装、流通、市场、品宣、促销、团队、管理、激励缺一不可。所以，我们才用这么多的篇幅详细说明了品牌的重要性。以后开讲别的酒企的11大定位时，我再把羊羔酒的各方面的定位详细的和朋友们分享。(来源：武成帝集团)